西泠拍賣，作為一家成立二十周年的拍賣公司，在長三角地區(qū)確立了穩(wěn)固的行業(yè)領(lǐng)軍位置。在凸顯百年印社悠久深厚歷史的同時，發(fā)揮文化企業(yè)在長三角地區(qū)的“領(lǐng)頭雁”作用。
在過去二十年間，西泠拍賣一直堅持以學(xué)術(shù)引領(lǐng)市場，不斷推出具有“全國首屆”意義的創(chuàng)新專場，深耕藝術(shù)市場，在市場動蕩之時依然能夠保持穩(wěn)定的成交額。成為了行業(yè)內(nèi)不可忽視的“全門類”拍賣行。
在西泠拍賣成立二十周年之際，雅昌藝術(shù)網(wǎng)特別對話西泠拍賣負責(zé)人陸豐川，講述這家以學(xué)術(shù)為積淀的拍賣公司如何在市場挑戰(zhàn)下破浪前行，守古創(chuàng)新。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：
西泠拍賣于2004年成立，2005年首拍。今年正值20周年。目前進入了春拍的緊密征集階段，今年會有一些特別的策劃或者市場的策略嗎？
陸豐川：
現(xiàn)在的做法跟十年前，甚至五年前的慶典有所區(qū)別。無論什么樣的舉措，籌辦怎樣的活動，一切還是圍繞“以穩(wěn)為主”。
在當前的經(jīng)濟形勢下，首先，注重門類綜合是市場需要堅持的方向，也是我們一直以來重要的優(yōu)勢。因為綜合性門類的拍賣公司就像一個穩(wěn)定的金字塔，有比較強的抗壓性。比如去年近現(xiàn)代書畫市場跌了，但信札漲了，不同板塊之間可以形成互補。
此外，西泠拍賣一直都非常注重學(xué)術(shù)。我認為，這有利于把我們的優(yōu)勢項目擴大。既可以跟學(xué)界、博物館和美術(shù)館互動，又可以讓已經(jīng)對這個行業(yè)或者收藏興趣減弱的藏家重新回來。
第三點，根植于地方也非常重要。中國很大，考慮到整個市場的走向和布局，應(yīng)該要先把區(qū)域性市場做穩(wěn)，做好。西泠拍賣成立20年來，無論是買還是賣，“包郵區(qū)”江浙滬都是我們占比絕對性的客戶群體。
以上幾點是有關(guān)聯(lián)性的，比如我們?nèi)ツ昵澳瓿掷m(xù)推出，多門類的、根植于江浙滬的、學(xué)術(shù)深挖主題。
進入二十年，我們更看重口碑，做出自己的特色，爭取在交易額上有一定的提升，上一個新的臺階。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：
今年春拍有沒有計劃一些特色的專場或創(chuàng)新的內(nèi)容？
陸豐川：
今年是公司成立20周年；另外，又恰逢西泠印社成立120周年。
在拍賣策劃上會注重幾個方向：
第一個方向是回到浙江本土，從浙派到浙江文人等諸多鄉(xiāng)賢專題。
第二個方向是圍繞金石，涉及更廣的面。在近現(xiàn)代方面，西泠印社首任社長吳昌碩180周年誕辰也會是我們今年發(fā)力的點。在突破性專場策劃上，我們計劃在各個門類中融入“金石”這個主題，打破門類，更綜合、更精細。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：
在征集時，會考慮市場因素嗎？比如去年的某一門類市場比較好，今年會更側(cè)重對這一門類的征集嗎？
陸豐川：
我覺得對于市場的表現(xiàn)，恰恰要反其道行之。不是要側(cè)重在市場表現(xiàn)特別好的門類，反而要加強那些相對弱的門類。正如前面所分析的：求穩(wěn)的狀態(tài)需要門類綜合性的發(fā)展，這樣才能保證一個公司的多樣性，未來的抗壓性也會更強。
另外，也需要看到不同門類之間的關(guān)聯(lián)性。比如買書畫的很容易買信札，買印章的很容易買硯臺。這樣可以更好地把握門類的綜合性發(fā)展。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：
從西泠拍賣歷年成交金額來看，西泠拍賣是行業(yè)的特例，在近十五年市場波動中，尤其是2020年開始連續(xù)三年的疫情之后，西泠拍賣的成交額沒有產(chǎn)生大幅波動，展現(xiàn)出了從容應(yīng)對外部環(huán)境變化的能力。在市場波動期保持穩(wěn)定的成交額，是否與上述的舉措有關(guān)？
陸豐川：
有很多綜合的原因。一方面是客觀的，比如市場下滑比較多的門類，可能南方涉及的相對少一些，在我們綜合性門類優(yōu)勢下，某些門類市場下去了，其他門類會起來填補空白；南北方客人也有差異，江浙地區(qū)的客戶群體基數(shù)大，雖然金額比較分散，相對穩(wěn)定性比較高。
在主觀上，西泠對優(yōu)勢項目的挖掘，根植于本土市場的策略，基本體現(xiàn)出效果，所以這三年的成交額基本是一點點穩(wěn)步上升的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：
過去的2023年，西泠拍賣在中國書畫板塊，現(xiàn)當代藝術(shù)板塊等有不錯的亮眼成交。這與過去二十年間，西泠拍賣不斷推出具有“全國首屆”意義的創(chuàng)新專場密不可分。西泠拍賣是如何創(chuàng)新專場，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢項目的？
陸豐川：
我們一直在主動思考，什么門類是適合中國拍賣市場的。二十年來，我們完成了從0到1的階段。我認為當下已經(jīng)過了去嘗試的階段，因為基本上所有的門類都已經(jīng)在拍賣市場上呈現(xiàn)過了。
我們要做的是完成從1到2的階段，很多門類在不斷地細分、重組。比如某一個創(chuàng)新的門類適不適合，如果適合，怎么繼續(xù)走下去？
尤其當下，藏家已經(jīng)更新?lián)Q代，怎么既留住老藏家，又吸引新鮮的血液。我認為還是要不斷地在學(xué)術(shù)深挖上去做一些努力，不斷讓過去的創(chuàng)新門類持續(xù)創(chuàng)新。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：
過去幾年，市場一直在反饋：新買家大量涌入，千禧新世代及Z世代客戶數(shù)量不斷增加。您怎么看待當下年輕一代藏家呈現(xiàn)出來的面貌？作為一家具有二十年歷史的企業(yè)，西泠拍賣有哪些策略以影響年輕一代新買家？
陸豐川：
年輕一代藏家，他們的收藏更多是受到家里的影響，這與上一代藏家形成了差異：在經(jīng)濟騰飛的時代，上一代藏家對文化藝術(shù)的渴求完全是自發(fā)的。年輕一代的藏家，看似很活躍，有很多的渠道去了解藝術(shù)家，但對文化的渴求，我本人更欽佩上一代。
所以對于年輕的藏家，需要注重的一是傳承，二是差異化。我們既要幫助他建立自己的收藏，也要幫他跟自己的父輩做好傳承的工作。同時幫助他們做一個差異化。比如父親是收藏書畫的，兒子有沒有可能對古籍感興趣？這樣以后既能順理成章地回到父親收藏的門類中，又可以有一片自己的“收藏小天地”。這樣對整個家族的傳承都是有好處的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：
西泠拍賣從初創(chuàng)期的十幾個員工，到現(xiàn)在二百多名員工，從早期單一的書畫門類發(fā)展到二十多個全門類，在打造拍賣團隊方面，西泠拍賣有哪些不同于行業(yè)的思考？
陸豐川：
在我看來，拍賣行業(yè)屬于傳統(tǒng)經(jīng)驗行業(yè)。人才的培養(yǎng)需要漫長的過程，以前都是師傅帶徒弟。
我們在成立的時候用人理念就比較長期，比如我們各個部門的經(jīng)理都是十年以上的員工，相對而言，團隊穩(wěn)定。其次，我們的團隊，幾乎都是80后，大家都是同齡人，能夠一起成長十年、二十年，現(xiàn)在大家都成為公司的中堅力量，在協(xié)作上更能交融。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：
在春秋兩季大拍之外，西泠拍賣一直在持續(xù)發(fā)展網(wǎng)拍業(yè)務(wù)，在網(wǎng)拍的布局上是怎樣的想法？
陸豐川：
西泠的網(wǎng)拍已經(jīng)成立7年多了。在成立時，我們就有這樣的意識：必須到了成立一個綜合性的網(wǎng)拍的最佳時期。因為成立的早，成立的時機正好，所以形成了一定的優(yōu)勢。
對我們而言，網(wǎng)拍可以給大拍帶來很多新鮮的血液和試錯的機會。
雖然網(wǎng)拍是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，但目前來看，還遠遠沒有啟及真正互聯(lián)網(wǎng)意義，未來還有很長遠的路要走。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：
西泠拍賣一直堅持“以學(xué)術(shù)引領(lǐng)拍賣”的理念，與收藏界、學(xué)術(shù)界建立了緊密的聯(lián)系。您本人就是一位“學(xué)究派”，對學(xué)術(shù)有非常深入的研究。在學(xué)術(shù)建設(shè)方面，西泠有怎樣的策略？
陸豐川：
拍賣行業(yè)大量的實物，對于藝術(shù)史以及文史專業(yè)背景提供的方法論來說，是難得的演練場。專業(yè)學(xué)生走出象牙塔邁進市場，開始或許會有不適。但我認為當行業(yè)發(fā)展到一定的程度，對美術(shù)史的深入研究就能克服行業(yè)瓶頸，產(chǎn)生意義。
我在書畫部花了近十年時間，試圖打造一個全藝術(shù)史畢業(yè)的團隊，現(xiàn)在逐漸成效。每個成員都在學(xué)術(shù)版圖里認領(lǐng)了自己的一片“疆域”，這也是他們在學(xué)術(shù)研究中最感興趣、不斷下功夫琢磨的方向。養(yǎng)才比成才更難，水到渠成的日子，也是厚積薄發(fā)的時候。
對于學(xué)術(shù)和市場的關(guān)系，我個人還有一些其他的看法：如果學(xué)術(shù)像一座大山一樣壓在拍賣公司身上，這不是一個良性的結(jié)構(gòu)。行業(yè)應(yīng)該像一座金字塔，在金字塔各個層級里，由藝術(shù)院校、美術(shù)館、畫廊分別發(fā)揮著不同的作用。建立起完善的學(xué)術(shù)和市場基底，再在拍賣行變現(xiàn)?，F(xiàn)在金字塔倒置，我認為反而拍賣行應(yīng)該卸下?lián)?，把學(xué)術(shù)還給學(xué)校、美術(shù)館，把培養(yǎng)藝術(shù)家、培養(yǎng)客戶的工作交給畫廊，這樣行業(yè)才能有健康有序良性發(fā)展的未來。
